此前，有经销商向笔者诉苦，原本自己是多个品牌的区域分销商，成绩也一向不错。但自从与其间销量最好的品牌到达深度协作，开了品牌专卖店之后，成绩一路下滑。他说，本以为精力会集之后能够更好地出售产品，但却适得其反，到底是怎样回事呢？
与此相反，长春嘉润商贸公司的于总却表明，开葡萄酒品牌专卖店提高了自己的定位，不只老客户的订单添加了，还开发了更多新客户。相同的条件，成果却不相同，于总又是怎样做到的呢？
经过了解，笔者发现于总有一个十分明晰的客户剖析表，用于记载不相同客户的特色。于总以为，葡萄酒品牌专卖店要想在市场上挣钱，有必要找准客户的开发方向在哪里，对潜在的客户从年纪、性别、职业和收入等方面做详尽剖析。比方，剖析之后他发现，他的潜在客户年纪会集在30-40和50-60岁。
依据客户剖析，于总把他的方针客户年纪锁定在以上两个范围内。经过进一步剖析，他发现这两个年纪段的客户多是从事金融职业和服务职业，那么方针客户的选取就也从这两个方向动身，不同参数两两结合能够取得不同的成果，精确性也会添加。于总表明，类别分的越详尽得到的成果也越多，越精准。
对客户的精准剖析，是为越来越好的服务他们。可是，要想开发更多的客户提高赢利，则需求另辟蹊径。据了解，于总是经过对已有客户进行细分确认方针客户之后，与产品不同但方针客户共同的酒商结成联盟，共享资源，互推客户，到达协作共赢。
于总的做法看似简略，可是前期工作要打好根底。他表明，这不只要自己对客户有精准的判别，还要找到对客户有明晰判别的其他酒商。
“葡萄酒有其特殊性，品类多，品牌多，最重要的便是体会。”于总告知笔者，“定时举行活动是葡萄酒专卖店开发客户的一个有效途径，由于举行活动能添加品牌产品的曝光度，让客户对产品有更深入的知道。”
经过举行品酒会，产品凭仗本身的魅力招引客户，这样开发的客户往往更安稳。但于总对开品酒会的频次也有自己的观念，他表明，开品酒会需求资金支撑，经济雄厚的酒商能够常常举行；但关于刚刚起步的酒商来说，坚持一个月或许一个季度一次的频率就足够了。
在于总看来，客户的开发关于葡萄酒品牌专卖店来说是一剂强心剂，要想在职业继续发展下去，做好客户开发是必不可少的。当然，把握以上葡萄酒运营需求的要害内容，还要挑选一个好的品牌进行署理。
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